需要帮助实施您的销售培训策略吗

FUEL 销售培训模式侧重于评估销售代表的当前状态，探索他们的期望状态，然后制定计划来帮助他们弥补差距。

• 构建对话框架：与 CLEAR 模型的“合同”部分类似，FUEL 的第一步是设定期望。教练和销售代表应就对话的目的、流程和期望结果达成一致。
• 理解：首先要了解销售代表的现状。提出大量开放式问题，帮助他们发现当前面临的任何问题的根源。
• 探索：仔细审视销售代表的目标，从而迈向理想状态。帮助他们探索实现这些目标的不同方案，并确定最佳方案的优先级。
• 制定计划：明确销售代表为达成目标 whatsApp 筛查 可以采取的具体行动步骤。务必制定具体的时间表，并制定后续问责措施。

5. WOOP

WOOP 销售培训模型首先定义销售代表希望实现的更抽象的“愿望”，然后缩小到更具体的成果。

与其他一些销售培训模式相比，其步骤不那么明确，如果您希望销售培训更加灵活，那么 WOOP 就是一个很好的方法。

• 愿望：代表希望实现的目标。
• 结果：当代表的愿望实现时，他们将实现 人员有时会抱怨他们没有足够的信息来做 的具体且可衡量的目标。
• 障碍：代表为实现目标必须克服的挑战。
• 计划：实现愿望的具体路线图。

虽然所有这些销售辅导模

式都有一些共同点，但具体方法也略有不同。为了找到最适合您团队的模式，请考虑您希望销售辅导的灵活性，以及​​您是喜欢更结构化的模式还是更宽松的指导方针。

另一个需要考虑的因素是您的团队是否需要某个特定领域的帮助。例如，如果您的销售代表需要更多有关电话销售（一项硬技能）的销售培训，那么像 GROW 这样的模型可能更有效。如果您的销售指导更侧重于行为改变，或者您的销售代表需要更多鼓励，那么 OSKAR 或 FUEL 可能更适合您。

对的正确或错误，这取决于你的销售代表最容易接受什么。因此，在实施这些模型时，你必须向团队征求反馈，并随着时间的推移不断迭代。

最佳销售辅导方法没有绝？ 

制定与客户独特的购买历程、销售流程和组织结 邮寄线索 构相匹配的辅导模式可能颇具挑战性。此外，许多销售经理缺乏时间或经验来有效地指导销售代表。

如果您需要帮助指导您的团队取得成功，请单击此处与我们的专家教练预约免费的探索电话。