放眼长远，负责任地共同行动计划不应只关注短期利益。当科林问道：“这个计划应该只关注我们这边吗？”汤姆明确表示：“不，它应该涵盖双方的责任。” 如果后期决策者中途介入，确保他们知情并承担责任。
快速洞察：共同行动计划是双向的。每个 whatsApp 筛查 人，包括后期决策者，都应该参与其中。
制定切实可行的计划
汤姆建议尽量简化——一个包含四个里程碑的计划就能带来意想不到的惊喜。“先找一位友好且最近赢得的客户来测试你的计划，”他说。以人为本是关键。了解每个里程碑的参与方，就能获得更多认同，加快交易速度。
快速洞察：先与一位熟悉的客户测试你的行动计划。如果他们觉得它有价值，那么新的潜在客户也会认同。
实施：没有意外
让我们避免最后一刻才“哦不”的尴尬时刻。要提 前说明每 将高质量的潜在客户转变为常客 个阶段的时间表。汤姆和科林都同意：清晰的实施窗口能让每个人都保持一致。
快速洞察：时间框架的透明度为成功实施奠定了基础。
让里程碑为你服务
所以你已经设定了销售里程碑。太好了，接下来该做什么呢？汤姆·威廉姆斯说，关键不在于里程碑本身，而在于实现里程碑的具体步骤。你可以把每个里程碑想象成一个小项目，其中包含任务、截止日期和成功标准。为什么？因为分解它能帮助你理解你和你的买家需要做什么才能继续前进。
想象一下，你的里程碑就像音乐节的舞台。第一幕是“互相了解”。没有专业术语，没有复杂的术语，只有简单易懂的语言，让双方都感到舒适。
MEDDIC（指标、经济买家、决策标准、决策过程、识 海地名单 别痛点和拥护者）是我们许多人赖以生存的流行词，但即使是伟大的系统也存在缺陷。这就像在音乐节上拥有最好的音响系统，却没有播放列表。MEDDIC 为你提供了结构，但却忽略了时机，而时机至关重要。你需要知道“做什么”和“何时做”。
每个人都讨厌浪费时间，尤其是在无法达成的交易上。不仅销售团队，买家也投入了时间和资源。通过精心设计的里程碑，您可以尽早筛选出不合适的项目，从而节省每个人的宝贵时间。