差异化定价策略
让我们来看看在不同的市场条件下，能够有效实现不同目标的主要定价策略。
定期折扣策略
对于这种定价政策，必须根据所有潜在买家的兴趣和偏好将其分成几组。
该策略在销售消费者对季节性产品类型的需求。主要目标得以实现是因为目标受众确切地知道卖家何时会对其产品提 手机号码数据 供折扣。
让我们看一个定期折扣定价策略的例子。公司可以通过两种方式销售其产品。如果定价为7万卢布，就能卖出30单位的商品。如果价格降至55000卢布，销量将增加到60件。因此，降低成本可以让公司获得更多利润。
该公司的产品对 60 位潜在买家具 各大网络浏览器已经宣 有吸引力。其中一半的人只在季节开始时准备购买，价格就被抬高到7万卢布。产品的价格并不会吓到他们。第二部分人不受季节限制，随时准备购买，但对他们来说，每单位商品的成本不应高于 55,000 卢布。
企业应该选择什么样的销售价格？
一半的目标受众还没有准备好为产品支付 尼日利亚号码 过高的价格——而这部分人是公司潜在客户中相当一部分，他们未来可能会重复购买产品。在这种情况下，公司可以采用定期折扣政策——即根据消费者需求的不同性质销售产品。
在当前形势下，对公司来说最好的选择是在季初以 70,000 卢布的价格出售一半的商品。每单位，其余部分以55,000卢布的折扣价出售。事实证明，第一批商品将提供给那些为了购买紧迫性而准备支付高价的目标受众群体。同时，对于那些在季初不准备支付更多钱购买该产品的顾客来说，第二个产品将以折扣价出售。因此，每单位商品的平均售价将等于 62,500 卢布。
这种定价政策在许多领域被广泛采用。例如，电影首映和演出的价格总是比随后几天高，淡季的旅游套餐价格总是较低。这种策略在产品过时的情况下也很有效——以很大的折扣出售，或者在产品现代化的情况下——通过增加新特性和功能来提高价格。使用此技术的主要条件是必须清楚地告知客户折扣生效的时间。