今天我们甚至不想等两天。那时，没有其他选择——只有目录，这是唯一的销售方式。
第一批文案人员的处境比我和我的同事今天所处的境况更为艰难……他们开始研究人们的行为模型——销售心理学。他们分析、取样、编写、测试新模 行业电邮清单 型、单词、短语，并最终创建了“畅销”的文本结构。他们确定了能够吸引目标受众注意力并确保最大限度转化的销售技巧和触发因素。
美国人在通过目录和小册子销售产品时发现了有效的“推销员”文本的 AIDA 模型。它被称为 AIDA——注意力、兴趣、欲望、行动。
- 注意——销售文本首先应该吸引人们的注意力。这是通过强有力的标题和照片来实现的……最重要的是，通过看到最终的结果和情感。
- 兴趣——当一个人的注意力被吸引时，他们想知道接下来会发生什么，他们会被告知什么，以及这个产品或服务会给他们带来什么好处。在这个阶段，有必要引起客户的兴趣，让他们阅读整个文本。通过详细描述人们购买广告产品后将获得的好处和优势，可以激发人们的兴趣。您需要告诉他们产品的外观、出色的功能、为什么该产品对人们有用，并提供有关反馈、保修和送货服务的信息。
- 欲望——根据 AIDA 模型，欲望源于兴 那么提供订单管理的系统将尤其有用 趣的增加。值得注意的是，读者对于需要您提供的产品的想法还不是一种愿望。仍处于兴趣层面。购买动机产生后，欲望就会产生。激起欲望的方法有很多种。最有力的方法之一是将事物置于框架中，以创造限制。
- 行动——有很多好的文章——有趣的、搞笑的、激励人心的等等。但它们往往缺乏重点——号召行动……没有关于人们在阅读文本后应该做什么的明确指示。如果我们不告诉人们阅读文本后该做什么，文本的有效性就会急剧下降。据统计，当我们撰写没有行动号召的销售文案时，我们会浪费 50-80% 的广告预算。
这些操作可以是致电公司、注册、下订单、访问其他网站、发表评论、分享、订阅新闻通讯等。
“写”、“点击”、“呼叫”、“听”、“剪下”、“写”。
附言：人们通过眼睛感知80%的信息，因此 气短语完成的 大多数广告信息都是视觉信息。然而，文案写作的可能性是如此无限，以至于任何不熟悉这个领域的人都无法理解和正确欣赏它的力量。文字的力量是巨大的，因此适当地“磨砺”我们的文字 比特币数据库美国 和视觉之剑非常重要。