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认识马克的方式。现在拥有我们公司的人。他是报纸的图片编辑,我给了他一张我在高中图形设计课上制作的卡片。 布拉德利萨顿:所以这就像 – 你仍然像 18、19 岁。这就像高中刚毕业时你做的那样? 杰克:是的。那可能是 18 岁、19 岁。所以如果不是 19 岁早期,那我就在一边拍照片。 布拉德利萨顿:那么你是如何从所有这些事情变成这样的,嗯,我想知道电子​​商务为我准备了什么。 杰克:不,我有点落入了它的电子商务方面。马克在担任照片编辑时与他一起工作,他会派我做作业等等。所以我有点了解他。他还有另一项副业,他们拍摄全国各地的跑步活动。所以马拉松5Ks,10Ks等等。我开始用它进行拍摄并经常旅行。当 iPhone 出现并变得真正大而且智能手机一般来说变得更加流行时。该业务受到了真正的沉重打击,因为人们将到达终点线。他们用手机拍照并认为这已经足够好了。他们不想从官方摄影师 那里购买比赛的照片 即使我们有两到 20 名摄影师参加课程,具体取决于活 菲律宾电话号码 动的规模。所以这让马克开始寻找其他地方。因为他可以看到墙上的文字。就像它彻底改变了他的生意一样。他读了一本关于在亚马逊上翻旧书的书,就这样开始了他的旅程。多年来,随着手机相机变得越来越好,照片开始越来越少。他开始做一些零售套利和一些事情。这里有一些当地商店,他们基本上清算损坏的货物。就像托盘的一角被认为是一样,他们拒绝了整个事情。所以那里有很多全新的产品,你会买它并翻转它。这里有一些本地商店,一些清算商店,他们会购买损坏的磨损,关闭东西,无论是通过他们的商店清算的东西。一般来说,很多东西都是全新密封的,你可以将其翻转以获取利润。所以,那时的利润是疯狂的。就像你可 以在一件物品上赚五 六、700%。所以他对此非常激进。我有点在工作之间断断续续。所以我会来帮助他,我仍然会帮助照片的东西。它到了他需要帮助的地步。所以我开始帮助他,然后我开始自己做。我有自己的亚马逊账户,起步价大约是 100 美元,然后我才开始购买和翻转东西。 布拉德利萨顿:嗯,我们谈论的是哪一年? 杰克:他从 2012 年开始翻书,那——…

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差不多,而且我认为我让我的朋友亲自担任那里的采购代理真的很有帮助,因为在我最初的搜索中,我认为我有六家工厂我看过。而且我认为,一旦我的朋友亲自去拜访他们,其中六分之五的情况就非常糟糕,如果您不亲自去那里或拜访他们,我就不会知道这一点。但是让他成为当地的资源真是太棒了,这真的很有帮助。而且我认为它的质量相同,或者在几个组件中质量可能会更好一些。 布拉德利萨顿:好的。现在生产,价格和运输价格如何?显然,关税差异是 25%。是 0% 还是 5% 或者越南产品的关税是多少? Ryan:嗯,这是一个 0% 的附加值,我提到的 25% 是在当前正常费率的基础上附加的,适用于您的产品。这个比率会根据您销售的产品类型而有所不同。所以我们的产品——其中一种产品是3.3%的正常关税税率。所以你已经加上了 25% 的中国,如果它来自中国,那将是 0% 来自越南。我们的另一个产品是 17.6% 的常规关税。因此,一旦添加 25,它就会变得相当昂贵。 布拉德利萨顿:是的。好的。所以,有这 样的节省。是否有 任何其他节省,或者每个人,就物流和供应而言,其他一 沙特阿拉伯电话号码 切都与您在中国支付的费用几乎相同? Ryan:中国的运费差不多,然后实际制造成本也差不多,可能有几个产品稍微低一点,只是因为我的采购代理朋友能够谈判一个更好的交易,但它很漂亮几乎相同。最终,我基本上节省了 25%。 布拉德利萨顿:好的,很酷。我喜欢。我喜欢。这很酷。我没有,我认为我们在节目中没有任何人从越南获得供应。所以这很有趣。任何其他重大事件,或者实际上在我们参加的时候,这就是你所说的宠物品牌,对吧。那么,您 2020 年宠物品牌的销售额是多少?就凭自己吗? 瑞恩:…

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棺材架谈论这个方面做得很好,但是在这个领域有很多机会可以采用经过尝试和真实的东西并稍微增强它。作为一个有成长意识的人,这真的很令人兴奋,因为我喜欢称之为优化。你不是在重新发明轮子。你只是在人们已经想要的东西上添加一些独特的东西。 布拉德利萨顿: 是的,一点没错。我百分百同意。而且我认为任何从外部进入这个空间的人都会认为机会是多么惊人。现在,谈论机会,在亚马逊上销售。这不仅仅是打响指。这就是 Helium 10 的用武之地。我们的全部目的是尝试开发工具,帮助人们在亚马逊上实现可能的目标。这有点像,你的工作就像,嘿,你必须引导这艘船,因为你是产品副总裁,就像,好吧,亚马逊卖家需要什么工具?或者我们现有的工具呢?我们如何对其进行调整以使其对亚马逊卖家更加有利?我们实际上有我们的,我们称之为 Meganar,我们通常在每个季度举行的网络研讨会上 讨论我们添加的最新内容 但在我们回顾之前,让我们先谈谈去年,因为我们 伊朗电话号码 至少有一年没有在展会上进行技术演讲了,2020 年 Helium 10 在工具方面有哪些重大变化或重大补充。 佐伊: 所以去年对我们来说是重要的一年。我们推出了库存管理,我们推出了市场跟踪器。我们推出了移动应用程序、Seller Assistant Chrome Extension、Portals。我们推出了 PPC,然后我们收购了 Prestozon 以继续沿着这条道路前进。今年还有很多事情要做,我们对此感到非常兴奋。 布拉德利萨顿: 好的。现在,我们最近刚刚达到了几个很酷的里程碑。你能谈谈吗? 佐伊: 当然。所以我们在 Helium 10 上拥有超过…

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字研究和产品研究。因此,工具的聚合也一直是我们关注的重点。 布拉德利萨顿: 好的。是的。产品团队怎么知道什么对我们的卖家有好处,显然你自己没有也不会在亚马逊上销售。所以,我知道我在这里或那里提供了一些见解,但在大多数情况下,这些想法来自哪里,以改进我们的工具? 佐伊: 是的,这是一个很好的问题。所以我们的很多想法都是从用户那里产生的,无论是你 Bradley 还是我们与之交谈的用户。产品团队每天都在与处于不同开发阶段的用户交谈。另一部分是定量方面。所以产品经理和产品组织依靠数据来推动决策。因此,我们将定性反馈和定量反馈这两者结合起来制定路线图。例如,我们可以查看是否有人经常点击一个按钮,但该按钮不是很容易访问,我们应该使表面更加明显,因为现在更多的人会点击它,我们会看到更高的参与度。所以这取决于功能,但有时它是由我们客户的启发性想法和 查看他们的工作流程驱 的, 布拉德利萨顿: 好的。是的。我的意思是,我们有,这是 意大利电话号码 我认为我们真正提升的一件事。我的意思是,我认为自 Helium 10 开始以来,我们一直试图以用户为导向,倾听客户的需求,但似乎在过去的一年里,因为我们能够增加这么多员工,与我们用户的接触点似乎大大增加了。就像我经常看到的,你知道,不同的产品经理,与我们的用户开会,他们在 Facebook 群组中很活跃。真的,真的很酷。因此,伙计们,如果您有建议,请不要认为它会被置若罔闻。人们如何与我们交流,佐伊?我的意思是,很明显他们不会给你发邮件,我们不希望有十万人给你发邮件到你的个人邮箱,但是人们怎么能到达那里呢?它们有点像工具建议或功能建议,或者让我们知道它们的痛点是什么。 佐伊: 好问题。这实际上是我们去年添加的另一个功能。当您在 Helium 10 中时,您将在顶部导航中看到一个 单击并提交您的反馈的位 置。同样,在顶部导航中,有一个按钮可让您填写表格并提交有关您希望在 Helium 10 中看到的内容、哪些优化可以让您的生活更轻松,或者只是对我们的其他一般想法的信息. 产品团队确实会查看每一个响应。因此,就 Bradley…

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这正是我所说的。 布拉德利萨顿: 哦,我的天哪,仁慈的。是的。我需要确保我更了解 Helium 10 中发生的事情。真遗憾。无论如何。这很酷。就像我在这里看到的一样。您可以在此处报告错误。您可以提供反馈、功能请求。因此,伙计们一定要这样做。我们聆听并阅读了其中的每一篇,它确实推动了我们在 Helium 10 的工作。 布拉德利萨顿: 好的,我们将继续为我的 BTS 从这一集稍作休息。布拉德利的 30 秒。这是我的 30 秒提示。如果您使用的是加号内容,如果您有品牌注册,您就会知道您的旧描述现在已被完全替换。新的 A-plus 内容接管了这一点。你希望那里有一些图形。请记住,您的 A-plus 内容中没有任何内容在亚马逊上被索引,仅在谷歌上被索引。因此,您可以做的是确保将旧的产品列表描述保留在那里,并且您现在实际上可以关键字内容,因为它不会显示在任何地方。因此,获取所有您想要确保索引的关键字, 将其粘贴到您的描述中 即使它是关键字填充,并且您应该能够为它 日本电话号码 建立索引。 布拉德利萨顿: 好的。现在,就在几周前,我们实际上有了第一个季度 Meganar,我们在其中讨论了我们拥有的新版本和新更新。我们在工具套件中添加了大量不同的小东西。但我想谈谈几个大问题。现在,你们是第一个收听播客的人,你不是,这不是你第一次收听。您可能上周听说过,我们有阿里巴巴北美地区总裁约翰·卡普兰(John Caplan)在这里。我们谈到了 Meganar…

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所要做的就是把图片放在那里,然后放上文字,解释说明是什么。另一方面,我可以在 Portals 中进行双面操作。它允许我在其他文本中添加二维码。所以我所做的就是,嘿,如果你想要免费的终身保修,就在这里扫描这个二维码。您可以留下您的电子邮件地址。所以,伙计们,如果你还没有机会尝试一下,现在,每个人都知道吗?所有白金、钻石和精英,佐伊? 佐伊: 包括免费。如此免费,我们将体验一下 Product Inserts 提供的内容,以便您进行测试。然后,如果您喜欢它,您可以升级以在二维码中制作更多产品插页。 布拉德利萨顿: 棒极了。我什至没有意识到我们在这里太慷慨了,佐伊。免费赠送东西?我的天啊。 佐伊: 我知道。我的工作是让你的工作更轻松。因此,我们要确保满足所有人的需求,并向他们展示 Helium 10 的真正价值。 布拉德利萨顿: 我喜欢它。好的。这就是我们的第一个季度研讨会。 现在我知道,每个人都 讨厌剧透,但同时我们也喜欢有点期待。你有什么小 马来西亚电话号码 事或小玩笑或什么可以告诉我们你在今年剩下的时间里有什么吗? 佐伊: 好吧,我在这里必须小心,但只是为了你布拉德利,我会给你一些信息。所以今年,我们真的在考虑如何帮助卖家。卖家或新卖家面临的一大挑战是创建他们的第一个或第二个、第三个、第四个列表。因此,我们今年真正关注的事情是帮助人们建立和优化他们的亚马逊列表,并使其尽可能简单。此外,我们将看到我们的 Amazon PPC 平台发生很多变化,尤其是在收购 Prestozon 之后,您可以想象 Prestozon 在…

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这使我们能够降低价格。但它是我们不喜欢的东西,就像 PPC 是我们通过艰苦的方式学到的东西,我们试图在一年中非常便宜,并且我们希望有一个理由。正确的。稍后我的技巧之一就是这种情况,但是就像,这是你必须喂饱野兽的事情之一。我的意思是,饲料,亚马逊,你,你必须继续推动,是的,涨价肯定会伤害你。意思是像你的排名和类似的东西。但是你必须通过优惠券、促销、PBCS 之类的东西将更多的钱投入到不同的亚马逊生态系统中。 布拉德利萨顿: 你提到了提示,你知道,你知道,关于播客,你这样做了,TST 30 秒提示。所以也许我认为你可以给我们一两个,可能是沃尔玛。可能与亚马逊有关。它可能是关于,关于,你知道的,关于你对品牌的了解。既然你说你们迟到了。我的意思是,它可以是你想要的任何东西。您可以向我们的听众提供哪些 30 秒提示,这些提示可以帮助您取得成功? 尤金: 好吧, 对我来说非常接近 和亲爱的事情是,我们最近才经历过这种情况,我 阿联酋电话号码 的意思是,我想在 2019 年我们去了 Prosper Show。你是其中的一部分。参加会议是我们的事情,我们还没有做很多。我们非常,作为一家公司关闭,我们没有与人交谈。我们有点做自己的事情,并且有点低着头。当然,我现在意识到这并不聪明,那只是我们对自己实现事情的能力如此自信,这意味着我们每年都在翻倍,一年又一年,而更大的火车不会”停下来。但是,一旦亚马逊环境发生变化,我们就很难调整。 尤金: 我们就像,嘿,你必须有一个品牌。你必须有一个品牌故事。而且你不能只是把东西拍在那里然后卖掉。最重要的是参加这些会议,并参加一个策划者,这为与不同企业建立新的合作伙伴关系打开了一扇活门。这也是我认识迈克尔的方式。 并允许我们与其他志 同道合的人会面,并能够谈论战略和类似的事情。所以这是我知道之前就有人争论过的事情之一,比如,嘿,参加什么会议有什么好处?只是,网络方面是如此无价。而且,我,我自己,我是一个超级内向的壁橱。 尤金: 所以这是其中之一,我必须强迫自己这样做。而且,而且,而且,一旦你建立了这种关系,它就会打开很多新的大门,我们自 2019 年以来就做了很多战略,那不是那么远,那是很久以前,这让我们不仅能生存下来这种流行病方面,但也使我们的运行效率更高,而且更严格,更有利可图,只是,总体上更健康,从每个人的心态来看也更健康,也通过做不同的事情战略立场。 布拉德利萨顿: 绝对是伙计们,你知道,我压力不够。哦,我在节目中说过很多次了,你知道去会议是惊人的。

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不仅仅是从你学到的东西,你知道,从研讨会或其他东西中,你知道,你在那里建立的网络几乎比研讨会本身更有价值,你知道,比如能够与人和你联系的人可能喜欢和谁经历过一些你可能遇到的问题,也许你还没有遇到过。现在它出现在你身上,你可以让一些人问,嘿,伙计,这只是发生在我身上。我该怎么办?你知道,伙计们去参加会议,你知道,敲木头。世界正在恢复正常,会议也重新开始。请记住,我们在 2022 年 9 月在拉斯维加斯举办了一场大型活动,销售和规模化。所以一定要,你知道, 尤金: 我还有一个,但它很普通,但它一直对我们有用,我提到过就像生态系统上的饲料坝,对吧?很明显,PPC 很像我们通过艰难的方式学到的,我们就像,嘿,让我们在 PPC 上更有效率。这最终成为我们有史以来最糟糕的一年。而且,一切都失败了,现在我们意识到,嘿,你必须喂那头野兽。而 PPC 就是其中之一, 利用他们的独家折扣 利用他们的试点项目。尤其是 SAS 团队。我知道 SAS 如果 美国电话号码 您知道我在说什么,就像客户经理计划一样,我知道您必须为此付费。我听到了很多关于它的混合评论。对我们来说,从保险的角度来看,而且还能够被邀请到不同的飞行员那里,并且当非常严重的事情发生时也能够有直接的联系方式。它发生在我们至少有一条生命线的地方,他们将超越卖家支持的范围。正确的。他们会在我们的类型范围内回复我们。而且我认为为安心而付出代价对我们来说非常有价值。 布拉德利萨顿: 那一年多少钱? 尤金: 我认为他们,现在他们制造,就是这样,我不知道,这是你销售额的一定百分比,但不会超过一定数量。但我知道我们每年为此支付几千美元,这是肯定的。 布拉德利萨顿: 好的。是的。好的。 你知道,就像我说的 我们在 2021 年底来到这里。如果你在…

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每次点击费用 (CPC) 预计将在黑色星期五上涨。由于点击可能会或可能不会导致销售,因此请务必注意每次点击费用开始上升的时间。我们看到,包括玩偶在内的一些产品在黑色星期五周末的每次点击费用略有增加。如果每次点击费用的增加伴随着流量的增加,您可以保持利润率,但您必须监控其他指标。 极端的 CPC 后你毕业后进入那个领域了吗? 尤金: 并不真地。我的意思是,它与财务有关。我更喜欢,喜欢保险的风险管理承保。 布拉德利萨顿: 这听起来就像一分钟。哦,我的天哪,仁慈的。 尤金: 是的,我的第一份公司工作。是的。 布拉德利萨顿: 好的。然后,您是在哪一年以及如何开始接触电子商务的?是亚马逊还是其他什么是您第一次进入电子商务? 尤金: 通货膨胀更有可能发生 在昂贵的物品上,因为成本越高,您就越能负担得起 澳大利亚电话号码 获得潜在客户的费用。我们没有看到这种情况发生在娃娃上,它的平均订单价值为 32 美元。包含娃娃的搜索的每次点击费用从 0.40 美元到 0.65 美元的峰值不等。尽管 CPC 通胀并不极端,但它仍然只是一个指标,并不能揭示全貌。 我们看到黑色星期五之前的转化率有所提高,并持续到网络星期一。在每次点击费用增加的同时,转化率也在增加。在这种情况下继续消费是件好事,因为流量正在转换。您可以用来跟踪您花费多少与销售多少之间关系的指标称为广告销售成本 (ACoS)。作为卖家,我们建议您监控您的 ACoS…

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通过关注流量质量,您可以明智地花费广告费用并获得亚马逊 PPC 的好处。 Prasida Newman Prasida Newman 是 Helium 10 的 Adtomic 数据策略师。Prasida 在分析大型数据集以提供影响业务决策的分析方面拥有超过 9 年的经验。这种工作是她喜欢做的。她也喜欢香水和蜜蜂。在今天的节目中,我们欢迎 Helium 10 Elite 卖家 Ankit Patel 和 Huy Nguyen 回来谈论他们在 2021 年的业务更新、所有经验教训以及一些帮助他们在今年粉碎它的新策略。 在严肃卖家播客的第 305…

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去年即使当我去度假时,我实际上必须检查我的销售情况,确保我为我的团队回答了这个问题。这是我开始以来第一次,我实际上不需要做任何决定。我告诉我的团队,我要去一周。我要把它关掉。你可以直接给我打电话。不要给我发消息,如果有紧急情况,如果没有我的帮助你无法做到,请打电话给我。所以这是唯一一次。但是,是的,所以那真的很好。这很有趣。现在回到每天的 Q4 磨练,这很疯狂,无论哪种方式都很好。 布拉德利萨顿: 凉爽的。现在,说到现在,我想我上次和你视频通话,你知道,几个月前 Ankit,或者当你在办公室的时候,顺便说一句,伙计们,你知道,我是现在看看 Ankit,如果你们在播客中收听这个,你们就像在谈论比特吧,但我们也在播客上发布这些剧集一周后,我们现在在 YouTube 上发布了它们。所以你们这些在 YouTube 上看这个的人,你们可以看到我在说什么,但是 Ankit 就 在你们的办公室里 我记得,你知道,最后,最后,去年你刚搬进这个 加拿大电话号码 办公室或仓库,我应该说。然后你在办公室里有一张床。你就像在工作中拉了一些通宵达旦。是, 工具箱: 所以,是的,床是我们用来带孩子进来的时候,就在我们刚上任的时候,因为我和我的妻子,我们都一起工作。她负责处理所有的退货,你知道,我们在孩子放学时把孩子带进来,所以他们会打个盹。正确的。所以我的办公室里有一张床,你知道,所以,是的,床现在在另一个地方。所以,你知道,因为有很多像今天这样的录音,我不希望床在后面。就是这样。 布拉德利萨顿: 好的。所以还是可以的。我的意思是,我记得 20 年前我从事汽车零部件业务的时候,我曾经有一个仓库,我确实有,仓库里的一个办公室是一间有两张床的卧室,里面有一张婴儿床,因为我女儿当时还是个婴儿,我们在那里有一台电视机。我们有时会在办公室呆两天。 这就是来龙去脉 所以是的,你可以休假。正确的。但与此同时,你的创业生活有时并不像笔记本电脑的生活方式。 工具箱: 哦,美丽而艰难。你必须,你必须努力让它变得美丽,对吧? 布拉德利萨顿: 绝对地。现在,有一件事我认为我们在上一集中没有谈太多,但我想多谈一点。今天是你的一些国际战略。当我说国际时,我不仅仅是在谈论亚马逊德国、亚马逊英国或澳大利亚,而是你在亚马逊之外的国际战略是什么?因为你知道,我在这里和那里听到了一些消息,看起来你有一个有点独特的策略。 胡伊:…

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其他一些市场也提供了巨大的机会。所以你知道,我们一直在亚马逊、英国和德国销售,显然,当这种情况发生时,它确实给业务带来了一些复杂性。然后我们像亚马逊中国一样,他们之前真的去中国了。但是你知道,有一个巨大的机会取决于你的产品,我们在健康和美容领域。 胡伊: 所以你知道,我们在国际上确实有很多消费者从我们这里购买,并且对亚洲市场有很大的兴趣。我们仍在寻找在中国做更多交易的机会,但这很困难。你知道,几年前我们确实遇到了一个问题,我们在那里销售,一种产品很受欢迎,我们有一个商标盗版者最终拿起我们的一个商标并持有它,试图注册它,并试图转售给我们。所以我们现在仍在处理这个问题,但你知道,中国和韩国的消费市场,这些是我们现在正在关注的领域。这对我们来说是一个巨大的机会。 布拉德利萨顿: 您在这两个国家/地区关注的主要市场是什么? 胡伊: 在中国,像淘宝和天猫 之类的东西,对吧。它与亚马逊非常相似。亚马逊走 丹麦电话号码 出去我会说,你知道,他们有点未能占领市场,份额。你知道,他们的市场份额只有 1% 到 2%,而天猫和淘宝的市场份额超过 90%。很难渗透。但是在韩国,我相信亚马逊也会来这里,但是在韩国,我们正在考虑很多其他的东西,我们正在考虑实际销售到零售业。韩国有很多药店,韩国的药剂师与这里的药剂师不同。韩国的许多药剂师实际上几乎被视为医生。 胡伊: 就像他们可以推荐产品一样,您知道,它们实际上更像是消费者的指南。所以有机会去那里。我们正在寻找一些分销合作伙伴,让我们进入 Emart 和其他地方,但 Coupang 实际上真的很大。他们持有大部分股份。它们与亚马逊相似,实际上他们今年作为一家公司在美国上市,但这只是探索不同的机会和不同的渠道,就像亚马逊应该做的那样。 布拉德利萨顿: 就像,我知道你做很多事情,但你的主要工作之一是补充品牌,不是吗? 胡伊: 是的。正确的。 布拉德利萨顿: 那么,是因为它是补充剂 还是你认为,比如,假设有一个非补充剂品牌,你知道,我开始在亚马逊做?就像,这在韩国和中国也行得通吗,因为韩国和中国没有亚马逊,你知道,所以有些人甚至可能没有考虑在那里扩张,或者它只是有点像某些利基市场,比如美容和食物你认为在这两个国家会有很好的效果吗? 胡伊: 是的。其他行业我不太了解,但是我们这个行业之所以做得很好,是因为对美国制造的产品有需求。所以很多人确实想购买美国制造的产品,有时从美国发货,不管你信不信在中国,他们也担心在中国购买可能是假冒的产品。他们不知道它是否直接来自美国品牌。我们采访过的很多人,你知道,就在我们的研究中,他们希望我们保留美国的标签。你知道,当然,我们将不得不做一些标签来遵守那里的规定,