销售中问题的力量就像一把双刃剑。一方面，你天生好奇——这是任何销售人员必备的特质。但事情也变得复杂起来：有目的性的好奇心：你的问题应该超越单纯的求知欲。你不是在主持播客；你是在引导客户解决他们需要解决的问题，而你恰好有解决方案。紧迫性至关重要：您是 whatsApp 号码 否曾因为“时机不对”而错失销售机会？为了避免这种情况，请深入挖掘。不要满足于模棱两可的答案。尽可能明确问题所在，并说明解决方案的迫切性。
协调旅程并分担责任
共同行动计划 (MAP) 是这场“舞蹈”的秘诀。务必在合适的时机引入它，切勿过早让客户不知所措，也不要过晚失去动力。请记住：
- 信誉第一：在讨论 MAP 之前，是什么让 广告活动应该在产品上架 您值得倾听？准备好其他人无法提供的行业见解。这就是您独特的卖点。
- 使用 MAP 进行早期过滤：精心设计的 MAP 可以为您提供指导，并尽早标记潜在的交易破坏因素。
销售是一场复杂的舞蹈，需要直觉和整体架构的统筹。你的问题打开了一扇扇大门，而你精心策划的方法则引领你和你的客户走进这扇大门。而这正是销售超越自我、转化为解决方案的关键所在。正是在这里，你不仅是一位供应商，更是一位值得信赖的合作伙伴。
共同行动计划：不仅仅是一个宣传
汤姆·威廉姆斯一针见血：“共同行动计划不仅仅是推销，更是一份全面的路线图。” 还记得他说过这句话吗？如果潜在客户对如何解决问题不感兴趣，那就是一个危险信号。你想 海地名单 要的不仅仅是一个会买单的客户，你更想要一个相信解决方案的客户。
快速洞察：根据潜在客户是否愿意合作制定共同行动计划来筛选他们。如果他们不感兴趣，可能就不合适。
当购买和销售旅程发生冲突时
我们经常将购买和销售旅程分开讨论，但科林和汤姆却不这么认为。他们一致认为，这两个旅程必须同步，否则你可能会失去动力。所以，不要让你的销售阶段脱离实际；要将它们与买家的旅程相匹配。
快速洞察：您的销售阶段不应该是独白，而应该是与买家旅程相一致的对话。