在初创企业的世界里，实现产品与市场的契合就像穿越一个复杂的迷宫，既有无限的可能性，也有许多死胡同。
正如Dom和Ajinkya在Collin Stewart主持的《可预测收入》播客中分享的， Trellus的历程对这一复杂过程进行了坦诚的探索，揭示了铺平成功之路的尝试、错误和最终的见解。
在 SaaS 领域站稳脚跟
Ajinkya Nene 和他的联合创始人最初都是麻省 ws 数据库 理工学院的研究工程师，没有任何 SaaS 行业经验。他们最初的愿景源于对人工智能模型快速发展能力的信念，尤其是在增强实时音频和语音识别软件方面。
这导致了 Trellus 的诞生，该工具最初被设想为 Zoom 教练，用于改善实时沟通，最终演变成一个旨在优化销售电话的复杂平台。
倾听市场声音
Trellus 的发展历程给创始人们上了重要的一课：直接与目标市场互动的重要性。
Ajinkya 承认，他们早期的创业方式是理性的。他们只是假设潜在的解决方案，而没有与目标用户进行深入的互动。但当他们开始利用 LinkedIn 接触成千上万的用户，直接了解他们的需求和痛点时，情况发生了改变。
这种从内省到互动的转变是一个转折点，强调了现 广告活动应该在产品上架 实世界对话的价值高于理论问题解决的价值。
销售人员是增长的催化剂
创始人发现，销售专业人士与Trellus产生了特别的共鸣。他们不仅在领英上更容易联系、响应更迅速，还会分享宝贵的见解，这些见解塑造了Trellus的发展。这种互动凸显了产品与市场契合度的一个重要方面：选择合适的受众群体的重要性。
销售人员对新工具的开放态度和在 LinkedIn 上的频繁出现使他们成为 Trellus 理想的初始用户群，推动该平台推出直接解决销售效率和效力的功能。
利用反馈促进产品改进
经过数百次对话，Trellus 从一个概念发展成为满 电话线索 足销售团队核心需求的工具。
创始人们学会了如何在坚持产品方向和倾听用户反馈之间取得平衡。这种假设、反馈和修改的迭代过程，让他们对销售流程有了更深入的理解，并开发出真正能够帮助销售人员提升通话效率和转化率的功能。